Tres etapas por las que pasar si tú, como propietario, quieres vender tu piso en Madrid de forma exitosa.
¿POR QUÉ VENDER TU PISO EN MADRID?
Vender tu piso en Madrid es mucho más que una transacción inmobiliaria. Es el final de un capítulo y el comienzo de uno nuevo. Los motivos pueden ser casi infinitos: te cambias de ciudad, la familia ha crecido y necesitas una vivienda más amplia, los hijos se han independizado y os sobra tamaño de vivienda, has recibido una herencia que necesitas rentabilizar, estás viviendo un proceso de divorcio, etc. Entendemos que este proceso puede generar muchas preguntas e inquietudes. Por eso, hemos creado esta guía completa de 3 pasos para ayudarte a tomar las mejores decisiones informadas a la hora de vender tu piso en Madrid.
PASO 1: CONOCER EL MERCADO DE MADRID
- Demanda: En los últimos meses, hemos observado un aumento en la demanda de pisos en venta en Madrid, debido a las buenas condiciones económicas generales de la región, al aumento de la inversión en la capital, a la llegada de inmigración cualificada, a un escenario fiscal más favorable y al escenario de bajada de tipos de interés que favorece la concesión de nuevas hipotecas.
- Precios: sin duda, vender tu piso en Madrid ahora es mucho más interesante que en los últimos años. La creciente demanda que ya hemos comentado unida a la escasa oferta actualmente disponible, hace que los precios de los pisos en venta en Madrid se encuentren actualmente en máximos históricos, con un valor medio del metro cuadrado en la capital que ya supera holgadamente los 4.000 euros. Y la tendencia es que siga subiendo moderadamente.
- Factores que influyen en el precio: Pero no puedes saber el valor objetivo de mercado para vender tu piso en Madrid utilizando estadísticas generales, ya que el precio depende de muchas variables, como la ubicación, las características del inmueble, la calidad y antigüedad del edificio, el estado de conservación, el nivel de eficiencia energética… Siempre es necesario recurrir a la ayuda de un experto en el mercado de venta de pisos en Madrid para conocer el valor real de tu vivienda.
PASO 2: LA SALIDA AL MERCADO
Puedes hacerlo publicando unas fotos caseras de la vivienda en los principales portales gratuitos, pero recuerda que la primera impresión es la que cuenta. Como recuerda nuestro CEO, Jaime López Rivaya:
«Sólo tenemos una oportunidad de causar una primera impresión favorable y el lograrlo o no
va a determinar el éxito de la venta de nuestro piso».
Por tanto, merece y mucho la pena contar con la colaboración de una agencia inmobiliaria que apueste por la calidad y tenga en su equipo a los mejores profesionales en fotografía, edición de vídeo, visitas virtualizadas, planos técnicos de la vivienda, certificación energética, home staging, etc. De esta manera, tu piso lucirá su mejor versión y será un imán para atraer a potenciales compradores.
Después llegará la hora de las visitas presenciales y virtuales con los clientes interesados y nuevamente la diferencia que aporte un profesional experto en la vivienda y el barrio, marcarán la diferencia a la hora de resolver dudas y objeciones y encauzar la experiencia de la visita hacia los puntos fuertes de tu piso en venta.
Una vez tengas un comprador enfocado, tendrás que negociar, ya que en España siempre se asume un margen de rebaja. Una vez más, el tener un profesional experto en estos procesos, que represente tus intereses en la negociación, condicionará que obtengas un precio y unas condiciones de venta justas o no.
PASO 3: LA PARTE LEGAL Y BUROCRÁTICA
Muchas personas piensan que cuando se encuentra un cliente dispuesto a pagar el precio que queremos por la venta de nuestro piso en Madrid, ya hemos llegado al final del camino. Pero nada más lejos de la realidad… Es en este momento es cuando se inicia un proceso delicado y complejo de recopilación de documentación oficial, redacción de documentos legales (como el contrato de arras), análisis del reparto de gastos fiscales para ambas partes y gestión con la notaría de todo el proceso hasta culminar en la firma de la Escritura Pública.
Si esto se hace mal, el éxito aparente de vender tu piso en Madrid puede convertirse en una experiencia desagradable y agobiante que cuesta mucho resolver a posteriori. Por último, deberás estar pendiente de la liquidación de los impuestos que te corresponden en tiempo y forma, del cambio de titularidad de los suministros de la vivienda y la notificación a la Administración de Fincas de que ya no eres el/la titular de la vivienda. Y al año siguiente, en la Declaración de la Renta, deberás incluir la venta de tu piso en Madrid y asumir, si te corresponde, el peaje fiscal relativo a la ganancia patrimonial obtenida. Sólo entonces habrás completado todo el periplo de forma definitiva.
ETAPAS
Por lo tanto, y para resumir, debes saber que para vender tu piso en Madrid con éxito, deber pasar por estas tres etapas:
- La preventa: principalmente analizando a fondo tu piso y el mercado en el que va a competir y desarrollando una estrategia de venta con un horizonte económico y temporal claro y preciso. Es aquí donde debes decidir si todo el camino quieres recorrerlo en solitario o quieres confiarlo a un profesional experto.
- La venta: es el proceso de comercialización de la vivienda, la maquetación de los anuncios y su publicación, la gestión de clientes interesados, la realización de visitas, la negociación y el cierre del acuerdo económico.
- La postventa: Aquí entra en juego la parte legal, fiscal y burocrática del proceso que determinará si la venta de tu piso en Madrid ha sido un proceso seguro y rentable o no.
CONCLUSIÓN:
En DE LA MANO llevamos años acompañando, representando y guiando a propietarios de pisos en venta en Madrid a conseguir sus objetivos de forma tranquila, segura y rentable. Sus testimonios de agradecimiento y fidelidad son las mejores muestras de que hemos cumplido con nuestros compromisos. Y lo hacemos encargándonos de todo el proceso desde el inicio de la preventa hasta el final de la postventa, para que tú no debas encargarte ni preocuparte de nada.
Si tú también quieres reunirte con nosotros y contarnos tu caso sin compromiso, rellena este cuestionario y nuestro CEO, Jaime López Rivaya, se pondrá en contacto contigo.
Autor: Jaime López Rivaya
