¿Cómo diferenciar las propuestas de las inmobiliarias en Madrid?

La primera elección: ¿Yo puedo con todo o mejor con ayuda?

Antes de entrar de lleno en cómo diferenciar las propuestas de las inmobiliarias en Madrid, debemos plantearnos esta pregunta: ¿Quiero venderlo a nivel particular o que un profesional me ayude? En Madrid, la mayor parte de las operaciones de compraventa de viviendas se llevan a cabo gracias a la mediación de un profesional inmobiliario. No obstante, no es un requisito obligatorio. Si quieres vender tu vivienda a nivel particular, puedes hacerlo con total libertad. Eso sí, debes tener en cuenta que esa libertad también supone una gran responsabilidad. Deberás ofrecer la mejor imagen posible de tu vivienda tanto en los anuncios que publiques como en las visitas presenciales, deberás recabar toda la documentación legal necesaria para transmitir confianza y seguridad a los potenciales compradores, deberás tener una amplia disponibilidad para adaptarte a las necesidades horarias de tus clientes, etc.

Igualmente, deberás ser hábil a la hora de negociar el precio de venta y contar con asesoramiento legal para no cometer un error a la hora de formalizar el acuerdo por escrito. Si estás decidido/a a asumir esta responsabilidad, adelante. Si, por el contrario, prefieres delegar todo este trabajo en un profesional experimentado, necesariamente te vas a plantear esta pregunta: ¿Cómo elijo entre todas las propuestas de las inmobiliarias en Madrid?

¿Qué tenemos y qué queremos conseguir?

En Madrid, existen infinidad de agencias inmobiliarias. Algunas están especializadas en viviendas, otras en otro tipo de inmuebles (locales, oficinas, garajes…). Dentro de las especializadas en la venta de viviendas, algunas suelen gestionar pisos y otras están más enfocadas a unifamiliares (chalets). Las hay que son especialistas en su barrio y otras que abarcan toda la ciudad. Algunas conocen al detalle y están acostumbradas a trabajar con un perfil socio-económico de cliente y otras con otro. Algunas se dirigen a un público nacional y otras a inversión extranjera.

Antes de escuchar las propuestas de las inmobiliarias en Madrid, debes conocer bien la vivienda que quieres vender y el trato que esperas recibir, para después decidir qué tipo de inmobiliaria encaja mejor con la vivienda y contigo. Una vez tengas esto claro, lo ideal es que investigues también las valoraciones que de ellas han hecho otros clientes con los que ya han trabajado antes. Para ello, consultar las valoraciones que tiene esa empresa por ejemplo en Google es muy revelador.

Una vez realizado este trabajo, toca elegir las tres o cuatro agencias que mejor feeling te hayan causado hasta ese momento y concertar una cita presencial con cada una de ellas. Resérvate 30 o 40 minutos para la reunión con cada profesional para así poder valorar detenidamente si es la persona y la empresa indicada para confiar algo tan importante como es la venta de tu vivienda.

¿En qué me tengo que fijar para diferenciar las propuestas de las inmobiliarias en Madrid?

• La confianza es la base necesaria del éxito a la hora de elegir entre las propuestas de las inmobiliarias en Madrid. Por eso, el primer punto que te recomendamos analizar en las reuniones presenciales es si el profesional encaja con los estándares que tú buscas. Es decir, si tiene buena presencia, si es puntual, educado/a, si sonríe o es muy serio, si escucha más que habla o al revés, si demuestra que sabe de lo que habla, etc. Ten en cuenta que esa persona va a ser la cara visible de tu vivienda cuando salga al mercado y, si hay algo que no te encaja desde un principio, muy probablemente tampoco le encaje a los potenciales compradores de tu vivienda y se convierta en un obstáculo a la hora de comercializarla.
• Otra cuestión importante es saber si esa persona con la que te estás reuniendo es la misma con la que vas a mantener la interlocución durante todo el proceso o si cada vez vas a tener que lidiar con un comercial distinto.
• Una vez analizado el profesional, debemos analizar su propuesta.
  • ¿Qué recursos va a poner al servicio de la venta de mi vivienda?
  • ¿Qué tipo de anuncio va a maquetar y en qué medios lo va a publicar?
  • ¿Va a elaborar planos técnicos, propuestas de reforma, certificado energético, visita virtual, anuncios destacados…?
  • ¿Hacen Relooking o Home Staging?
  • ¿Qué base de datos de potenciales compradores tiene?
  • ¿Incluye asesoría legal y fiscal su servicio?
  • ¿Se encarga de recabar la documentación y redactar los contratos?
  • ¿Cuándo y cómo cobra sus honorarios?
  • ¿Tienen servicio postventa?

 

Muchos propietarios inicialmente sólo quieren saber si el profesional trabaja o no en exclusiva y cuál es el porcentaje de honorarios que cobra, pero esto es sólo una parte de la propuesta de servicio y sólo se puede valorar si es justa, ventajosa o desproporcionada, si se tiene en cuenta el valor real que va a aportarle a lo largo de todo el proceso de venta.
Jaime López Rivaya, CEO de DE LA MANO

 

Una vez hayamos obtenido respuestas a todas estas preguntas, es el momento de consultar las dos grandes cuestiones que se plantea todo propietario de una vivienda en venta para diferenciar las propuestas de las inmobiliarias en Madrid: la exclusividad y los honorarios.

Exclusiva y honorarios.

• La exclusiva supone que el profesional o la agencia que escojamos va a ser el único que gestione la venta de nuestra vivienda durante el período de tiempo que acordemos. Generalmente es la fórmula con la que trabajan las mejores agencias inmobiliarias, ya que es la que les permite poner desde el principio toda la carne en el asador, pues tienen la certeza de que, en caso de realizar un buen trabajo, la operación la van a cerrar ellos. Otras inmobiliarias ofrecen la posibilidad de firmar únicamente una nota de encargo, lo que permite que también puedas vender tu vivienda a través de otros profesionales o incluso a nivel particular. Esta posibilidad puede parecer a priori más atractiva, pero va a provocar que el piso se anuncie varias veces y de formas diferentes en los mismos medios, con la falta de seriedad y seguridad que eso transmite a los potenciales compradores. Además, la gestión de los compradores va a estar descentralizada en varios actores y esto va a perjudicar la capacidad de negociación con cada uno de ellos y el nivel de compromiso adquirido. Para terminar, el profesional o la inmobiliaria que trabaje sin exclusiva, nunca va a volcar todos los recursos en la venta de mi vivienda, porque no tiene ninguna certeza de que, incluso haciendo un buen trabajo, vaya a ser el/ella quién cierre la operación.En resumen, podríamos decir que la Exclusiva no es buena o mala per se, sino que dependerá de lo bien o mal que hayamos realizado el filtrado previo y la elección de nuestro profesional inmobiliario. Si no hemos elegido al adecuado, la exclusiva será un lastre, pero si hemos considerado todo lo hablado hasta ahora y tomado una decisión informada, la Exclusiva será la mejor elección que hayamos podido tomar, porque ese profesional que nos transmite confianza y seguridad va a ser nuestro representante durante todo el proceso y va a defender nuestros intereses como vendedores como si la vivienda fuese suya.
• El último elemento para diferenciar las propuestas de las inmobiliarias en Madrid es saber los honorarios que cobran por su servicio. Lo habitual es que sea un porcentaje y que este oscile entre el 3% y el 5% del precio final de venta más IVA. Para valorar si es caro o barato, antes deberemos haber comprendido el valor real que nos van a aportar, los servicios que nos van a incluir y el resultado que se comprometen a obtener. Es muy importante en este punto que preguntemos si sólo nos cobran honorarios a nosotros o si también le cobran honorarios al comprador, ya que esto segundo supondrá un sobrecoste para los potenciales compradores y, lo que es peor, nos va a indicar que ese profesional no va a representar únicamente nuestros intereses, sino también los de la parte compradora.

Llegados a este punto, ya podremos decidir con todos los datos necesarios, cuál es la mejor entre las propuestas de las inmobiliarias en Madrid. En DE LA MANO llevamos años acompañando a propietarios de viviendas en Madrid a lo largo de todo el proceso de venta, con un asesoramiento y gestión expertos, personalizados y muy honestos.

Somos la única agencia que expone sus servicios y sus honorarios públicamente en su web y esa transparencia nos define y acompaña a lo largo de todo el proceso. Si estás pensando en vender tu vivienda en Madrid, llámanos al 910234154 y concierta una reunión presencial con nosotros. Aplica todos los criterios de elección aquí explicados y decide si merecemos tu confianza.

Jaime López Rivaya, CEO de DE LA MANO

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Autor: Jaime López Rivaya